Любые товары можно продавать, если грамотно их приподнести.
Я занимаюсь коваными изделиями, и самый систематизированный и понятный процесс у нас - это кованые розы.
Молодые люди всегда ищут подарки и способы удивить, поэтому ЦА весьма велика. Но, сами понимаете, кованая роза - это вещь на ценителя. Ведь велика вероятность, что не понравится, что она тебя этой розой ударит, что лучше на кладбище.
И эти трения всегда не давали нам прыгнуть выше головы. И вариантов было два: либо довольствоваться малым, либо проявить креативность.
И однажды мы поняли, что любой подарок хорош, когда он символ особого отношения и когда он правильно приподнесён.
Мы создали историю про кузнеца, который любил свою девушку и однажды подарил ей букет роз со словами: "Наша любовь будет жить до тех пор, пока не завянет последний цветок". И одна из роз была кованая.
И если дарить розу именно так, то никто не проявит недовольства. Ведь ты даришь не кованую розу, ты даришь символ большой и вечной любви.
И с этой историей дела пошли в разы проще, конверсия в заявку значительно увеличилась. Люди чувствовали красоту и романтичность этой истории.
А надо было всего лишь решить сомнения клиентов, убрать трения между вами.
Поэтому первый шаг в создании хорошего предложения я вижу именно в этом.
Подумайте, в чём сомнения и трения вашего клиента? И какое предложение может их решить?
Успехов.
